Con la globalización de la economía, la época en la que la actividad profesional quedaba reducida a una región, país o incluso continente, ha desaparecido.

En una primera aproximación a los mercados exteriores las empresas llevan a cabo intercambios esporádicos que posteriormente se van consolidando. La empresa puede estancarse en esa etapa continuando con la exportación desde el origen con la dificultad de seguimiento que la lejanía conlleva.
Pero ante un compromiso más firme y ambicioso a las empresas se les presentan diversas alternativas.

Por un lado la decisión de abrir su propia oficina en Europa. La complejidad administrativa, laboral, fiscal y de recursos humanos, el seguimiento y cumplimiento de objetivos unido al control presupuestario, lo convierten en una decisión con numerosos riesgos y complicaciones.

Frente a esta opción, nos encontramos con la posibilidad de escoger diferentes agentes comerciales que se ocupen de las ventas, o la gestión de un equipo de ventas de Iberglobal: